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淘宝天猫网店卖家怎么提升店铺收藏加购率?

次浏览2018-03-26 18:18分类 : 电商学院
现在电商平台犹如雨后春笋,网店与网店之间的竞争也是很大,

开一个网店不是注册成功就完事了,还需要后续花很多时间与精力去运营,

在淘宝天猫网店商家运营网店过程中,店铺收藏加购率高是网店运营效果好的体现,

那么今天小编就来给大家详细讲解一下淘宝天猫网店卖家怎么提升店铺收藏加购率吧!
 
淘宝天猫网店卖家怎么提升店铺收藏加购率?
 
 
一、收藏加购的核心与转化率的原理是一样,就是产品竞争力
 
 
 
一款转化率不错的产品,收藏加购上一定不会错。另外,从方法上,可以从以下几个方面去提高收藏加购:
 
 
 
1、页面促销:先做好促销政策,然后从页面引导买家,收藏加购有礼品或优惠等,引导信息要放在最显眼的位置,比如页面顶部,SKU等位置。
 
 
 
2、客服引导:通过客服主动引导买家收藏加购有礼品或优惠券。
 
 
 
二、通过广告投放策略提高收藏加购:
 
 
 
1、直通车人群
 
 
 
喜欢店铺新品人群、购物意向人群,还有达摩盘更细分的人群这3类人群收藏加购转化率都很高的,如果是大促期间,可以增加活动敏感人群。
 
 
 
2、超级推荐
 
 
 
超级推荐活动期间都会有将正常计划一键转化活动计划,系统会推荐更优质的人群,还有就是定向资源位 选择购买意向高的人群。
 
 
 
拓展资料:
 
 
 
根据生意参谋后台统计数据分析,收藏加购的宝贝转化率远高于其他入口,由此可见收藏加购的重要性,同时,收藏加购数也是会间接影响宝贝搜索排序。
 
 
 
收藏加购的入口处在手淘端明显的位置,其中加购物车的入口更突出,这是99划算节的截图。
 
 
 
收藏宝贝我们可以理解为我喜欢但不一定买这件宝贝,加购物车可以理解为我想买,但不一定今天买。因此,加购转化率也是大于收藏转化率。
 
 
 
大家平时会发现,不是所有的收藏加购提示都会有效提高我们宝贝的收藏加购指数,那是因为你的收藏加购文案没有卖点,所以提高宝贝收藏加购指数的方法如下:
 
 
 
1、确认卖点:根据宝贝受众人群确定收藏加购文案的卖点,也就要让我们的用户吃这一套。

举例:买牛仔裤,收藏加购后送袜子或者皮带。至于送哪个更容易让消费者达成转化的同时还收藏加购,这需要数据的积累与反馈。
 
 
 
2、确定投放渠道:进行引导收藏加购的渠道有很多,可以做AB测试,每次文案相同,只改变渠道,收集数据并调优。
 
 
 
目前主要引导收藏加购渠道如下:
 
 
 
a、主图引导;
 
 
 
b、详情页引导;
 
 
 
c、sku页面引导;
 
 
 
d、宝贝标题;
 
 
 
e、通过抽奖精灵进行活动抽奖。
 
 
 
3、收集数据与调优:快速反馈,AB测试思维贯穿始终-每次只测试一个变量,根据收集到的数据对收藏加购的文案卖点与渠道进行优化。
 
 
 
页面引导方式可以为两种:
 
 
 
1、通过宝贝管理页面,对宝贝的颜色分类进行备注文案,库存调0;
 
 
 
2、通过宝贝管理页面,对正在销售的sku添加文案,正常销售。
 
 
 
以上内容就是小编整理出来的关于淘宝天猫网店卖家提升店铺收藏加购率的小技巧了,

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